Sviluppare l’Internazionalizzazione delle imprese Costruttrici italiane di macchine agricole attraverso un’azione di promozione commerciale in grado di raggiungere quei Paesi esteri dove non sia ancora diffusa la presenza di attrezzature italiane.

Promuovere nei Paesi in via di Sviluppo, e in particolare verso Governi, Istituzioni ed Enti pubblici, la vendita di meccanizzazione agricola “Made in Italy”.

Consentire alle PMI italiane di disporre di uno strumento operativo concreto capace di sottoscrivere, in nome e per conto loro, contratti di fornitura ai quali, soprattutto per dimensione, la maggior parte delle imprese associate a UNACOMA avrebbe difficoltà ad accedere direttamente.

Con questi obiettivi, nel maggio 2006, è stata costituita AGRICOMA ITALIA, Società consortile aperta alla partecipazione di tutti gli associati UNACOMA e anche di altre ditte italiane comunque impegnate nella filiera agroalimentare.

La Società consortile propone un nuovo tipo di azione promozionale al centro della propria attività. Ponendosi infatti come interlocutore in grado di offrire non soltanto la vendita di tecnologia ma un “pacchetto completo” per la soluzione di problemi connessi con l’attività agricola dei Paesi contattati, AGRICOMA ITALIA punta a stabilire un clima di collaborazione capace di superare la tradizionale situazione “venditore – compratore”, in cui il tutto finisce spesso per ridursi unicamente a una scelta basata sul prezzo offerto. Politica questa che quasi sempre non soddisfa chi acquista ma che non offre soluzioni diverse in assenza di alternative.

La scelta delle attrezzature agricole vendute va invece inquadrata, secondo le intenzioni di AGRICOMA ITALIA, in una proposta di collaborazione più ampia che contenga, insieme alla tecnologia, servizi di consulenza, formazione e assistenza tecnica e post-vendita, non meno importanti del prezzo e della qualità dei prodotti offerti.

L’obiettivo diventa quindi quello di collaborare insieme al Cliente Estero per un interesse condiviso e partecipare ad una metodologia di lavoro tesa a risolvere esigenze e problemi a volte complessi. Questo tipo di approccio, strategico per attivare un rapporto di fiducia tra la domanda e l’offerta, si rivolge ad un interlocutore estero del settore pubblico attento al risultato finale ma anche capace di comprendere e valutare tutti i vantaggi derivanti dal poter disporre di un solo interlocutore e di un servizio centralizzato, svolto da un Consorzio professionale e affidabile, che non sia solo orientato alla vendita di beni di produzione italiana ma anche a dare concrete assicurazioni sull’investimento fatto, sulla semplificazione delle procedure d’acquisto, amministrative e di spedizione, sul rispetto degli impegni assunti dalle singole aziende fornitrici, sul miglioramento delle produzioni agricole, sulla crescita formativa degli operatori locali e sulla continuità del rapporto di collaborazione nel tempo.

L’aspetto veramente innovativo di AGRICOMA ITALIA è quello di poter promuovere, attraverso un unico soggetto consortile, l’intera gamma di macchine agricole italiana (la più ampia al mondo) consentendo agli interlocutori esteri una vasta scelta ma al tempo stesso cercando di focalizzarla sul “Made in Italy”. Questo tipo di approccio si basa infatti non solo sull’offerta unitaria di una grande gamma di prodotti, ma anche sulla possibilità di scegliere, da parte del Cliente Estero, tra attrezzature dello stesso tipo offerte da imprese italiane anche tra loro concorrenti.